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第 3 章（第2页）

其实舒媚比较习惯吃中餐，偏爱路边摊和家庭小饭馆。就连咖啡也是上大学之後跟着虞知才慢慢开始喝的。像这样中西结合的菜肴，实在是不太符合她的口味。

虽说工作之後，为了谈合作她也参加过很多次饭局，各地各国的料理都有尝试过，但却没有哪一次会像现在这样，让她又産生了格格不入，甚至有点局促的感觉。

舒媚坐立不安，默默地吃着。谢嘉南不开口，让她也不知道该如何开口。

直到最後一道甜品端上来，谢嘉南快速而沉默地吃完之後，才放下刀叉开口。

“抱歉，一天没吃过什麽东西了，有些饿。”

闻言，神情一直紧绷着的舒媚松了口气。

原来是这样。

一直在观察着舒媚的谢嘉南，看到她明显放松下来的神情的时候，觉得有些好笑。

她真的太好懂了。

谢嘉南双手交握在一起，放在桌面上。

“这其实是谈判时候的一种惯用手法。”

“嗯？”

话题转换得过于迅速，让舒媚一下没有反应过来。

“通过一些不寻常的动作，制造一种紧张的氛围，给予你的谈判对手压力。让她开始不自觉地关注你的动作，并开始阅读动作背後所代表的成因，甚至因为这些动作産生恐慌心理，以达到在谈判中建立心理优势的目的。”

说完，谢嘉南端起水杯喝了一口，轻轻放回桌子上。

水晶水杯与大理石桌面发出轻微的碰撞声。但就是那细小的咯噔声，却好像一下敲进了舒媚心里，让她如惊弓之鸟一般抖了一下。

谢嘉南失笑。

“很抱歉。”他说：“看来作为合作对象来说，您还不太成熟。”

尽管舒媚面上依旧保持得体，但不可否认的是，那声轻微的咯噔声真的让她的心脏瞬间狂跳起来，甚至差点维持不住这层强装镇定的外衣。

听到谢嘉南的拒绝，舒媚的嘴里漫起一阵不知名的苦涩。她知道自己表现得不尽如人意，但她还是想再尝试争取一下。

“对，或许我作为合作夥伴还不太成熟，但谁都是从不成熟走过来的不是吗？”舒媚说道：“您可以看一看心国的资料，虽然现在连续亏损，但心国在市场还是占据着不小的份额的，只要心国渡过这次难关，调整发展策略，未来几年肯定会越来越好。”

舒媚显然已经开始语无伦次了。

虽然她依旧强撑着想要争取一下，但刚才谢嘉南对于谈判心理的那番话後劲强到离谱，甚至让她把所有预演好的腹稿全部打乱，遗忘，连自己都不知道自己到底在说些什麽东西。

谢嘉南反扣在桌上的手机震动了一下，于是舒媚又跟着轻轻一抖。

按照谢嘉南的作风，这个时候拿起手机看一眼消息，然後再推托有事，起身告辞是最好的选择。

对于舒媚这样的人，其实谢嘉南是欣赏的。虽然想法过于简单幼稚，但很勇敢，懂得在不会引人反感的空间内适度争取。

最开始的时候，加入碰到这样的人请求合作，他虽然依旧会拒绝，但还会耐心回应。

但後来，遇见的人越来越多。金钱丶社交丶欲。望丶阴谋丶名利场丶反目成仇。

见过各种浮华之後，他就再也没有过多解释什麽的欲望了。让他们好好吃完一顿晚餐，等餐後再说出拒绝的话，就是他对那些请求合作的人最後的温柔。

本应该是这样的。

谢嘉南的手指微微停顿，没有拿手机。

“舒女士，或许您可以试着转变一下思维。对于商人来说，我会成长丶未来可期这几个字是最无用的话。”

“市场丶竞品丶风险丶成本丶时间丶利润丶回报率。这所有的数据，不是光光那几个字就可以完全概括的。以学生思维进入商场，只会让你体无完肤。”

舒媚的头埋得很低。

话一说完，谢嘉南就有些後悔了。